productize

productize: The Ultimate Guide to Turning Professional Services Into Scalable Products

شرکت‌های خدماتی متعارف بیش‌ازپیش به «محصول‌سازی» همچون استراتژی رشد، بهبود ارزش و مقابله با رقبای جدید دیجیتال روی می‌آورند. اما نکته اینجاست که بسیاری از این شرکت‌ها شکست می خورند و در این فرایند پول‌های هنگفتی هدر می‌رود. این کتاب ابتدا «هفت اشتباه مرگبار محصول‌سازی» را – که هنگام دنبال کردن استراتژی محصول مرتکب می‌شوید – پیش رویتان می‌گذارد و سپس برنامه‌ای برای غلبه بر هر یک از این اشتباهات ارائه می‌دهد. این کتاب راهنمایی مختصر، مفید و کاربردی برای آن دسته از سازمان‌های خدماتی است که می‌خواهند با موفقیت در مسیر رشد حرکت کنند.

هدف از نگارش این کتاب پرکردن خلأ موجود در بازار برای آن دسته از سازمان‌های خدماتی (شرکت‌های مشاوره، شرکت‌های حسابرسی، شرکت‌های بازاریابی، شرکت‌های آموزشی و…) است که خواهان نوآوری و تولید محصولاتی مقیاس‌پذیرترند، محصولاتی که عمدتاً بر فناوری مبتنی هستند. برای شرکت‌هایی که خدمات سفارشی و اختصاصی ارائه می‌کنند، توسعه و تجاری‌سازی محصول جدید اغلب خارج از مهارت‌ها، فرایندها و ذهنیت‌های اصلی آن‌هاست. تولید خدمات معمولاً مستلزم آن است که سازمان‌ها از زاویۀ متفاوتی به نحوۀ کار و خلق ارزش برای مشتریانشان فکر کنند. چنین تغییری به‌راحتی حاصل نمی‌شود.

کتاب دربرگیرندۀ داستان‌هایی از شرکت‌های واقعی است؛ شرکت‌هایی که رهبرانشان با موفقیت سازمان‌هایشان را به خلق خدمات و محصولات مقیاس‌پذیرتر هدایت کرده‌اند. همچنین این کتاب دربردارندۀ ده‌ها ابزار و قالب است که به تیمتان کمک می‌کند تاکتیک‌ها را اجرا کند تا دیگر مجبور نباشید از صفر شروع کنید.

در این کتاب می‌آموزید که:

  • چگونه تیمتان را به‌سمت پذیرش فرهنگ محصول‌محور حرکت دهید
  • برای موفقیت باید چه قابلیت‌هایی داشته باشید و اینکه آیا باید آن‌ها را از بیرون جذب کنید یا در داخل سازمان توسعه دهید
  • چقدر پول برای کاوش و ساخت راهکارها و محصولات مقیاس‌پذیرتر سرمایه‌گذاری کنید
  • چگونه از وجود بازاری مناسب برای ایدۀ محصول خود مطمئن شوید
  • سرمایۀ موجود برای توسعۀ محصول جدید را چگونه تخصیص دهید و بودجه‌بندی کنید
  • چگونه با موفقیت توسعه‌دهندگان و دانشمندان داده را بیابید و با آن‌ها کار کنید
  • چگونه ایده‌های خود را قبل از سرمایه‌گذاری در توسعه، با هزینۀ کم آزمایش کنید
  • چگونه عقل و هوش تیم فروش را بربایید تا از موفقیت تجاری محصولات جدید خاطرجمع شوید

نویسندۀ این کتاب (ایشا آرمسترانگ) بیش از 25 سال تجربه در خلق، عرضه و رشد موفقِ محصولات مبتنی بر خدمات دارد. ایشا می‌داند چه کارهایی اثربخش است و کدام کارها بی‌حاصل، و مشتاق است مطمئن شود که سازمان‌ها از یکدیگر یاد می‌گیرند و از اختراع مجدد چرخ اجتناب می‌کنند.

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “productize”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *